segunda-feira, 8 de fevereiro de 2010

Honda alerta que recall da Toyota pode afetar a todos


Interessante para pensarmos na perspectiva de Marketing:

O diretor-financeiro da Honda Motor, Yoichi Hojo, alertou que o expressivo recall da Toyota pode ter um efeito em cadeia sobre todo o setor automotivo, prejudicando a confiança dos clientes na qualidade e segurança dos veículos. Hojo acrescentou que a montadora vai aumentar sua competitividade no mercado automotivo dos EUA com o lançamento de incentivos para reduzir o excesso de estoques de alguns modelos. O executivo reiterou a posição da companhia, de não traçar medidas específicas para roubar clientes da Toyota.

A General Motors lançou uma campanha de venda que dará US$ 1 mil para os clientes que trocarem os veículos da Toyota por seus carros. A Ford, por sua vez, lançou um programa para conquistar clientes da Honda e da Toyota. Já a Honda disse que continuará oferecendo medidas "ortodoxas", como serviços de leasing e descontos habituais a quaisquer clientes, não apenas aos da Toyota.

As questões de qualidade da Toyota, segundo Hojo, poderão lançar uma dúvida sobre outras fabricantes. "Eu acho que devemos ver esse problema da Toyota de um ponto de vista mais amplo", disse ele. "Se os clientes começarem a ter dúvidas sobre qualidade e segurança, isso seria um problema para todo o setor." As informações são da Dow Jones.

Fonte do texto: Agência Estado via A Tarde On-Line
Fonte da imagem: http://forum.belmont.edu/business/honda-crz-concept41.jpg

domingo, 7 de fevereiro de 2010

Para aqueles que vão me perguntar sobre a 2ª Chamada

Para que não fez a 2ª avaliação solicito que procurem o mais rápido possível a secretaria da colegiado para fazer a solicitação via processo. Imagino que possamos fazer essa avaliação depois do carnaval no dia 19 de fevereiro, mesmo me ocupando com as consultas para a 3ª avaliação. No último caso peço para alguém acompanhar vocês enquanto fazem a prova.

3ª Avaliação Regular: Trabalho Prático sobre Posicionamento


Premissas para esse trabalho:

Posicionamento é o que se faz na mente do cliente em perspectiva. Não é o que se faz com o produto, mas como ele é colocado na mente do comprador em potencial.

Fonte: Al Ries e Jack Trout

Em marketing, posicionamento é a técnica na qual os mercadólogos tentam criar uma imagem ou identidade para um produto, marca ou empresa. É o espaço que um produto ocupa na mente do consumidor em um determinado mercado. O posicionamento de um produto é como compradores potenciais o vêem e é expressado pela relação de posição entre os competidores.

Reposicionamento envolve uma nova mudança da identidade de um produto, em relação à identidade de produtos concorrentes, na mente dos consumidores. Entretanto, posicionar marcas ou produtos nos tempos atuais, onde somos bombardeados por todo tipo de estímulos publicitários, só é possível quando trabalhamos para fazer a conexão do posicionamento desejado para a marca ou produto, com a percepção, os valores e desejos ou anseios já existentes nas mentes do público alvo.

A habilidade em identificar oportunidades de posicionamento é um grande teste da habilidade em marketing de um profissional. Estratégias bem sucedidas em marketing normalmente têm sua raiz na vantagem competitiva sustentável de um produto.


Fonte: Wikipédia, a enciclopédia livre.



Objetivos:


Desenvolver um trabalho de pesquisa sobre os concorrentes de um determinado produto escolhido (ver 2º passo) e propor um comunicação visual de um produto ou de um serviço tendo em vista o esforço de conseguir o melhor posicionamento diante dos correntes a partir dos seguintes critérios:

a)simplicidade nominal - nomes mais simples tendem a serem mais pregnantes na memória do público alvo. Pensar em um nome do produto ou do serviço que seja fácil de pronunciar e de lembrar
b)simplicidade gráfica - um número reduzidos de símbolos, grafismos e cores tendem a serem mais pregnantes na memória do público alvo.Pensar em uma comunicação visual que seja fácil de lembrar pelos atributos símbolos, grafismos e cores que possa se destacar por exemplo no ambiente (fachada de uma loja, por exemplo) ou nas prateleiras de produtos.
c)Diferencial Retórico - construir um conceito que poderá ser expresso ou não em um frase que acompanhará a programação visual do produto ou do serviço. Em todo caso esse conceito deverá ser exposto no trabalho escrito como diferencial do produto. Expor no trabalho escrito porque o conceito escolhido se sustenta como diferencial.



Valor da nota:


20% da nota para a primeira consulta
20% da nota para a segunda consulta
60% da nota para a entrega dos trabalhos, sendo que: a pesquisa corresponde a 50% dessa nota, e o layout impresso a 50% dessa nota
Total de todas as etapas: 100% = 10 pontos.


Calendário de Atividades:


10/02 - anúncio oficial das atividades da 3ª Avaliação e consulta informal (quem quiser) sobre o trabalho. Lembro que nesse dia haverá reunião de colegiado
11/02 - Declaração via e-mail (betonnasi@gmail.com) sobre o tema escolhido, se vai trabalhar individualmente ou em equipe, e caso seja essa última opção a declaração dos componentes da equipe.
19/02 - 1ª consulta para os trabalhos.
24/02 - 2ª consulta para os trabalhos.
26/02 - Entrega do pesquisa do layout impressos.


Procedimentos:

1º Passo - Escolher se o trabalho em questão será realizado em equipe (no máximo 5 pessoas) ou individualmente

2º Passo - Escolher um dos temas (produtos ou serviços) propostos abaixo:

a)Sabão em Pó
b)Automóvel
c)Sabonete
d)Xampú
e)Calça Jeans
f)Restaurante Japonês
g)Celular
h)Caneta Esferográfica
i)Shopping Center
j)Delicatese
l)Bloco de Carnaval
m)Time de Futebol
n)Lâmina de Barbear
o)Bateria Automitiva
p)Máquina Fotográfica
q)Pizzaria
r)Relógio de Pulso
s)Cerveja
t)Cartão de Crédito
u)Universidade ou Faculdade
v)Purificador de Água
x)Gráfica Rápida
z)Joalheria

Observação: O aluno ou equipe, se assim quiser, pode propor um tema que não esteja nessa listagem.

3º Passo - Uma vez escolhido o tema, a formação da equipe ou a opção de fazer individualmente informar impreterivelmente ao professor via e-mail até o dia 11 de fevereiro as opções (tema e formação)

4º Passo Comparecer as reuniões de consultoria nos dias e hora marcada (horário de aula para consultoria e avaliação processual do trabalho.

Observações:
4a.Cada encontro corresponderá a 20% do valor total da nota.
4b. Cada consulta terá no máximo 10 minutos para cada aluno ou equipe de acordo com a ordem de chegada ou pelo ordenamento proposto pela própria classe. Em caso de dúvida da ordem de chegada será feito sorteio. Uma vez realizada a primeira rodada de atendimentos, se for necessário e se houver tempo de aula, poderá haver mais uma rodada de atendimentos.
4c.O valor total dos encontros (consultas) será de 40% do valor final da nota.
4d.Na ocasião o aluno ou equipe deverá expor a evolução do trabalho e discutir com o professor alternativas para a sua elaboração.
4e.A frequência do aluno (trabalho individual) ou as frequências dos componentes da equipe terão repercussão nas notas
4f. O aluno que estiver no limite de 15 faltas ou próximo a isso deverá comparecer impreterivelmente as consultas,pois, correrá o risco de perder por faltas independente de realizar a atividade.

5º Passo - Apresentar e entregar a pesquisa sobre posicionamento do produto escolhido e a proposta do novo produto no dia 26 de fevereiro impreterivelmente.

5a. Tanto a pesquisa como o layout do produto deverá ser impresso.
5b. A pesquisa deverá se encontrar de acordo com as normas da ABNT e deverá constar: - A finalidade do produto ou serviço proposto;
- O diferencial desse produto ou serviço proposto;
- O público alvo, a indicação e uma breve dissertação dos concorrentes;
- A indicação do principal concorrente e;
- As alternativas elaboradas para se posicionar na mente do público alvo levando em conta a concorrência e o público alvo.
5c. O layout impresso deverá ser colorido e em tamanho A4 (apenas uma prancha)e grampeado junto com o trabalho escrito. ATENÇÃO: Não é uma campanha publicitária é um trabalho impresso que deverá exibir uma comunicação visual, por exemplo: fachada de uma loja, ou embalagem de um produto (nesse caso apenas projeção livre).
5d. Tanto a pesquisa como o layout corresponderá cada um a 50% dos 60% restante da nota.
5e. As notas serão dadas individualmente, caso o trabalho tenha sido individualmente ou por equipe, caso o trabalho tenha sido feito em equipe. Salvo alguma indicação da equipe de nota diferencial de algum componente da equipe, por mérito ou não.


Boa sorte!

segunda-feira, 25 de janeiro de 2010

Etapas de Desenvolvimento de Produto

Queridos,

Até onde a minha memória não falha é escolher um "case" de um produto e tentar pontuá-lo a partir dos critérios abaixo. Replico abaixo com alguns esclarecimentos:

1. Geração e triagem de idéias - a parte inicial de um projeto a partir de uma "chuva" de conceitos embrionários, que nem sempre permanecem.
2. Desenvolvimento e teste do produto - projeções em 3D, cálculos e etc.
3. Desenvolvimento e teste do protótipo - é possível que essa etapa esteja junta com a anterior, mas também pode haver diferenciação com a criação de um modelo mais próximo do ideal para fazer teste de resistência, materiais e etc.
4. Desenvolvimento de estratégias e programas de Marketing - como já conversamos algumas vezes, e é cada vez mais comum, as empresas levarem em conta esse ponto desse o inicio da concepção do produto, mas possa ser que no "case" escolhido por vocês haja um etapa distinta para esse fim.
5. Desenvolvimento final do produto - o que deve implicar as primeira unidades e a produção em escala maior das unidades.
6. Teste de mercado - a apresentação pontual, por exemplo, em alguma salão de produtos, feiras, congressos e etc.
7. Lançamento do produto - nesse caso pode incluir a campanha publicitária e outras estratégias de divulgação.
8. Monitoramento de resultados - pesquisas de satisfação, de vendas, acompnhamento da satisfação do público e etc.


Lembro que:

* A pesquisa é individual e vale 1 ponto para a última avaliação regular, mediante as uma apresentação (se solicitado) e apresentação do material escrito (impresso), segundo as normas da ABNT, inclusive com a citação das fontes de pesquisa (importante). Não haverá prorrogações. Entrega 04-02-10 (quarta-feira). O ponto é adicional.
* Necessariamente não é obrigatório preencher esse oito critérios, pois vai depender da fonte de pesquisa escolhida por vocês. Porém, logicamente o trabalho que estive mais completo merecerá a nota maior. Portanto, sugiro escolher um "case" o mais completo possível.
* É possível, salvo algumas adaptações, trabalhar com a maioria dos critérios para criação de serviços, eventos e etc.
* É possível também, escolher um "case" a partir de um projeto que vocês criaram. Nesse caso há a vantagem de já terem facilmente o maior número possível de informações.
* Somente como exemplos: veículos, eletrodomésticos, eletroeletrônicos, programas de TV, festivais de música e, assim por diante.


Boa pesquisa. Nos veremos em breve. Abraços e beijos.

segunda-feira, 30 de novembro de 2009

quinta-feira, 22 de outubro de 2009

O que é o Benchmarking ?


Benchmarking é um processo sistemático e contínuo de avaliação dos produtos, serviços e processos de trabalho das organizações que são reconhecidas como representantes das melhores práticas com a finalidade de comparar desempenhos e identificar oportunidades de melhoria na organização que está realizando (ou monitorando) o benchmarking.

Os princípios do benchmarking

Sistemático

O Benchmarking não é um método aleatório de recolher informação, mas trata-se de um processo sistemático estruturado etapa a etapa, com o objetivo de avaliar os métodos de trabalho no mercado.

Os outputs deste processo proporcionam às empresas comparar os seus produtos, serviços e métodos de trabalho com os das organizações representantes das melhores práticas.

É um processo gerencial permanente, que requer atualização constante da coleta e análise cuidadosa daquilo que há de melhor externamente em práticas e desempenho para as funções de tomada de decisões e de comunicações em todos os níveis da empresa. Um processo que obriga ao teste constante das ações internas em relação aos padrões externos das práticas da indústria.

É um processo de descoberta e de uma experiência de aprendizagem. Exige a identificação das melhores práticas e a projeção do desempenho futuro.

A idéia por trás do benchmarking é de que ninguém é melhor em tudo. Então, "copiar" modelos de outras empresas significa "economizar" tempo e trabalho.

Por definição, as "cópias" nunca serão iguais. Haverá sempre ajustes, adaptação e aprimoramentos, o que garante a "evolução" da idéia original.

Tipos de Benchmarking

Benchmarking competitivo

Caracteriza-se por ter como alvo específico as práticas dos concorrentes. Na prática, é o menos usual uma vez que é quase impossível que as empresas se prestem a facilitar dados que estão ligados diretamente com a sua atividade à concorrência. Por isso muitas vezes é necessário contratar uma consultora externa para obter informações sobre o Benchmarking Competitivo.

Benchmarking interno

A procura pelas melhores práticas ocorre dentro da própria organização em unidades diferentes (outros departamentos, sedes, etc.). Tem como vantagens a facilidade para se obter parcerias, custos mais baixos e a valorização pessoal interna. A grande desvantagem é que as práticas estarão sempre impregnadas com os mesmos paradigmas. Este é o tipo mais utilizado.

Benchmarking genérico

Ocorre quando o Benchmarking é baseado num processo que atravessa várias funções da organização e pode ser encontrado na maioria das empresas do mesmo porte, como por exemplo, o processo desde a entrada de um pedido até a entrega do produto ao cliente. É neste tipo de Benchmarking que encontramos a maioria dos exemplos práticos e onde as empresas estão mais dispostas a colaborar e a ser mais verdadeiras.

Benchmarking funcional

Baseado numa função específica, que pode existir ou não na própria organização e serve para trocarmos informações acerca de uma atividade bem definida como, por exemplo, a distribuição, o faturamento ou embalagem. Alguns autores vinculam o conceito de benchmarking funcional ao benchmarking genérico, pela possibilidade dos mesmos serem utilizados sem se levar em consideração a concorrência direta da organização que aprende ou patrocina o estudo e a organização "investigada".

Conceito

Benchmarking é uma técnica que consiste em acompanhar processos de organizações concorrentes ou não, que sejam reconhecidas como representantes das melhores práticas administrativas. É um processo de pesquisa, contínuo e sistemático, para avaliar produtos, serviços e métodos de trabalho, com o propósito de melhoramento organizacional, procurando a superioridade competitiva.

Isto é, o benchmarking consiste na procura de melhores práticas de administração, como forma de ganhar vantagens competitivas. Faz uso de pontos de referências que funcionam em vez de criar algo novo.

O Benchmarking é uma das mais antigas ferramentas de gestão. O seu propósito é estimular e facilitar as mudanças organizacionais e a melhoria de desempenho das organizações através de um processo de aprendizagem. Isto é feito de duas maneiras:

1 – Identificando resultados excelentes, geralmente mensurados através de métricas ou indicadores. Tais resultados servem de estímulo para os esforços de melhoria e dão uma garantia que, através de esforços inteligentes, tais resultados poderão ser igualados.

2 – Identificando as chamadas melhores práticas que, geralmente com alguma adaptação à cultura e às peculiaridades da organização, podem servir de referência para uma mudança que leve a melhores resultados.

O objetivo principal de se fazer benchmarking é implementar mudanças que levem a melhorias significativas nos produtos e processos da organização e, consequentemente, nos seus resultados. Qualquer organização, pública ou privada, com ou sem fins lucrativos, de qualquer setor ou porte, pode utilizar o Benchmarking para entender e melhorar os seus processos.

O benchmarking é uma das formas mais eficazes de se estabelecer metas e tem um efeito motivacional grande junto às equipes.

Processo de Benchmarking

O processo de Benchmarking tem, em geral, 5 fases: planejamento, coleta de dados, análise, adaptação e implementação. Mas a metodologia mais detalhada, descrita por CAMP (1998) apresenta as seguintes etapas:

1. Identificar empresas→ comparativas
2. Definir método e coletar dados
3. Determinar a lacuna de desempenho
4. Projetar níveis de desempenho futuro
5. Comunicar descoberta dos marcos de referência e obter aceitação
6. Estabelecer metas funcionais
7. Desenvolver plano de ação
8. Implementar ações específicas e monitorar progresso
9. Recalibrar marcos de referência

Benchmark

Enquanto o Benchmarking é o processo de identificação de referenciais de excelência, o Benchmark é o referencial de excelência em si. A origem do termo Benchmark parece estar nas marcas de referência usadas nas medições topográficas.
[editar] Histórico

Pode-se dizer que o processo benchmarking foi inserido no ambiente de negócios pela Xerox, que o definiu como "o processo contínuo para medir os nossos produtos, serviços e práticas com os mais fortes concorrentes ou com as companhias reconhecidas como líderes da indústria".
[editar] O que Benchmarking é, e o que ele não é (Características)

* O benchmarking é…

- Um processo contínuo

- Uma investigação que fornece informações valiosas

- Um processo de aprendizagem com outros

- Um trabalho intensivo, consumidor de tempo, que requer disciplina

- Uma ferramenta viável a qualquer organização e aplicável a qualquer processo

* O benchmarking não é…

- Um evento isolado

- Uma investigação que fornece respostas simples e "receitas"

- Cópia, imitação

- Rápido e fácil


Metodologia de implementação de um processo de Benchmarking

O processo de implementação está dividido em cinco fases, que por sua vez, estão subdivididas em atividades e estas em tarefas. As cinco fases deste processo, são:

Planejamento

* Identificação do item
* Obtenção do apoio da Direção
* Desenvolvimento do sistema de medida
* Desenvolvimento do plano de coleta de informação
* Revisão dos planos
* Caracterização do item

Coleta interna de informação


* Coleta e Análise de Informação Publicada Internamente
* Seleção de potenciais parceiros internos
* Caracterização do item em cada parceiro
* Coleta Interna de Dados
* Realização de visitas aos parceiros

Coleta externa de informação

Como já foi dito, as atividades constituintes desta fase são uma repetição das descritas na fase anterior, e estão divididas para efeitos de concepção em duas grandes atividade:

* Coleta de informação publicada externamente
* Coleta de dados externos

Melhoria do desempenho do item

Esta fase não é mais do que decidir quais as melhores práticas a aplicar. Sua metodologia de implementação é crítica, pois requer análises muito cuidadosas de grande quantidade de informação recolhida, bem como a interpretação dos elementos no contexto da organização. Envolve:

* Identificação das Ações Corretivas
* Desenvolvimento do Plano de Implementação
* Obtenção da Aprovação da Solução
* Implementação e Verificação da Solução

Melhoria contínua

Nesta altura, após terem sido alcançados os objetivos a que se propusera, a organização tem duas alternativas: direcionar os esforços para a melhoria de outro item e nada fazer pelo primeiro ou continuar a trabalhar na melhoria do desempenho do item. Quando se abandonam os esforços de melhoria contínua, o melhor que pode acontecer é que o desempenho se mantenha estável. No entanto, as organizações concorrentes poderão estar a trabalhar em melhoria contínua, o que vai provocar, num futuro próximo, um novo desvio negativo no desempenho do item. É claro que é preferível continuar os esforços de melhoria do item, e para tal deverão ser realizadas duas atividades:

* Manutenção da base de dados
* Implementação da melhoria contínua do desempenho

Casos de sucesso

* "Na Federal Express, o capital intelectual de toda o nosso pessoal é o nosso recurso mais valioso. Por isso, a aprendizagem rápida é tão importante na Federal Express e noutras organizações que têm que conseguir mudanças rápidas. Estudar e aprender com as melhores práticas é de uma importância crítica, para todos aqueles gestores que desejam levar a sua organização para o circulo dos vencedores."

Michael E. Reed Managing Director of Operations Audit and Quality Federal Express 1990 Malcolm Baldrige Nacional Quality Award Winner

* "Aprender através do Benchmarking tem sido fenomenal na Ameritech. Os gestores compreendem quão insensato pode ser reinventar a roda permanentemente, quando em vez disso, pode-se aprender com os outros na criação de idéias inovadoras para o redesenho de processos."

Orval L. Brown Process Architecture / Benchmarking Manager Ameritech

* "O Benchmarking tornou-se uma das principais ferramentas para a gestão pela qualidade total. Muitas das vezes o processo de Benchmarking permite a tomada de consciência necessária para levar a cabo as mudanças profundas e radicais no desempenho das organizações, que normalmente são desesperadamente ambicionadas."

A. Blanton Gogfrey Chief Executive Officer Juran Institute, Inc.

* "Durante décadas, o medo da possibilidade da desconfiança manteve as companhias americanas afastadas de partilhar idéias, promover reuniões conjuntas ou mesmo fazer visitas umas às outras. Actualmente os tempos estão a mudar e muitos gestores já compreenderam os potenciais benefícios de adaptar as melhores práticas."

Arnold J. Lieberman Senior Business Development Officer and Vice President Chase Manhattan Bank

* "Para vencer os desafios do amanhã, a BC Telecom sabe que tem que competir hoje com os melhores. Os conceitos inovadores do Benchmarking, em vez das tradicionais soluções, têm sido essenciais para o nosso sucesso"

Brian A. Canfield Chairman and Chief Executive Officer British Columbia Telecommunications Company

* "Chamem-lhe sabedoria ou senso comum, mas quando se estuda organizações de excelência, fica-se com excelentes idéias para a sua própria companhia."

Gary Mise Benchmarking Coordinator EXXON Company, USA

* " O benchmarking é uma ferramenta poderosa, pois pode ser aplicada a todas as funções da nossa organização"

Roland Loesser Chief financial Officer Sandoz Corporation

Referências

1. Camp, Robert C., Benchmarking O caminho da Qualidade, São Paulo, Pioneira, 1993.

2. Pagliuso, Antônio Tadeu. Benchmarking: Relatório do Comitê Temático, Rio de Janeiro, Qualitymark, 2005. ISBN 85-7303-551-X

3. BOGAN, Christopher - Benchmarking – Aplicações Práticas e Melhoria Contínua - Makron Books

4. ARAÚJO, Luiz César – Organização, Sistemas e Métodos e as Modernas Ferramentas de Gestão Organizacional – São Paulo, Atlas: 2001

fonte: Winkipédia. http://pt.wikipedia.org/wiki/Benchmarking
foto: http://www.citehr.com/members/116236-sherry_indipendent-albums-my-out-look-picture1001-bowl-r-u-r-u-benchmarking-someone-u-r-being-benchmarked-some-one-choice-yours.html

quinta-feira, 15 de outubro de 2009

Notas para Leitura


Caros,

Abaixo dois links interessantes para enriquecer as leituras sobre Marketing:

A "evolução" do Marketing Político em um texto intitulado: O Marketing e a Corrupção. Vejam principalmente o quadro sobre o famoso debate de Nixon e Kennedy em 1960.

http://www.blogger.com/post-create.g?blogID=2057949687692893945

E o link do site da Troiano que trabalha com consultoria de marcas. Tem muito conteúdo bom sobre essa assunto lá.

http://www.troiano.com.br/